ШАГ 2
Знакомство и экспертное консультирование гостя
Консультирование гостя — очень важный этап сервиса. У наших гостей есть ожидания, которым мы должны соответствовать, и даже их превосходить
☝️Чего ждет наш гость:
  • Официанты безукоризненно знают меню и могут ответить на любой вопрос
  • Официант могут порекомендовать гостю блюдо как эксперты, подобрать для гостя именно то, что ему понравится
  • Официант предупредит гостя об аллергенах и других особенностях блюда, чтобы помочь ему в выборе
  • Официант точно знает, что можно и что нельзя убрать из блюда: он не обманет гостя и не побежит на кухню уточнять детали
🧑‍🏫Для успешного консультирования гостя официант должен знать:
  • Состав, способ и время приготовления блюда, его особенности, аллергены в составе и т.д.
  • Слова для аппетитного описания
  • Все специальные предложения, акции, действующие в ресторане
  • START и STOP–листы
📝Алгоритм консультирования гостя:
  • 1 - Приветствие
    В течение одной минуты после размещения гостя подойдите к нему, поймайте его взгляд, улыбнитесь и дружелюбно представьтесь: «Добрый день! Меня зовут Андрей)»
  • 2 - Предложите напиток
    «Принести для вас чашку кофе или бокал вина?» «Желаете чего-то прохладительного? Лимонад, коктейль?». Если разговор с гостем затухает, предложите помощь: «Помочь вам с выбором блюд?», «Обратите внимание на наше спец. предложение! Рекомендую попробовать…»
  • И помогите ему определиться с выбором блюд
  • 4 - Предложите дополнительно
    Когда гости сделали свой выбор по основным блюдам, предложите им:
    • дополнения (бекон, сыр, авокадо…), соусы
    • десерт в первый раз (техника двойного предложения)
  • 5 - Уточните порядок подачи блюд и напитков
    • «В первую очередь подать вафли, затем сырники?»
    • «Американо принести сразу или вместе с вафлями?»
    • «Салат готовится быстрее, подать его сразу по готовности или одновременно со скрамблом?» (если понимаете, что основные блюда для разных гостей вам отдадут неодновременно)
    *Предложите гостю стандартный порядок подачи (салаты/брускетты — вафли/горячие блюда — сладкие вафли / десерты). Если гость предпочитает другой порядок, он поправит вас.
  • Добавляйте в iiko выбранные блюда, напитки и дополнения и сразу указывайте курсы


  • 7 - Повторите каждому гостю заказ
    И проговорите названия блюд и напитков, уточнения (например, «без лука»), очередность подачи.
    * Чтобы избежать недоразумений, говорите четко и ясно, убедитесь, что каждый гость услышал свой заказ, когда вы его повторяли, получите подтверждение от каждого гостя:
    • «Итак для вас фильтр-кофе сразу и вафля-бенедикт с лососем, для вас — салат с печенью индейки, затем куриный суп, а на десерт — малиновый эклер и травяной чай»
  • 8 - Уточните номер бонусной карты
    «Ваш заказ уже готовится. Есть ли у вас наша бонусная карта? Я сразу привяжу ее к заказу».
    * Если у гостя нет бонусной карты, помогите ему ее скачать: «Чтобы скачать карту, наведите камеру на qr-код вот здесь, нужно будет указать ваши данные и карта добавится в ваш кошелек. С каждого заказа мы начислим 5% в виде бонусов, которыми можно будет оплачивать до 50% ваших будущих заказов».
    Гость скачает карту, пока ожидает свой заказ. Уточните номер карты гостя и привяжите ее к заказу, когда карта будет готова.
  • 9 - Заберите у гостей меню
    Если гость просит оставить, то оставьте по его желанию один экземпляр на стол.
2. Направляйте гостя
Берите инициативу на себя:
предложите гостю вашу рекомендацию

«Могу посоветовать вам вафлю или горячее блюдо?»
«Попробуйте нашу новинку: вафля с лисичками»
«Попробуйте наш спэшл! Очень рекомендую пасту с креветками»

Если гость сомневается, не уверен в своем выборе, помогите ему: задавайте уточняющие вопросы, указывайте на отличительные особенности блюд

«У вафли с лососем и трюфельным ранчем более яркий, насыщенный вкус, а бенедикт с лососем будет более сытным благодаря яйцам-пашот»
1. Рекомендуйте!
Объясните гостю, почему вы рекомендуете именно это блюдо.
Если выбранное гостем блюдо в STOP-листе, предложите похожие блюда, и обоснуйте свой совет!

«В таком случае рекомендую вам …. Это блюдо легкое, останется место для десерта, который вы выбрали»
«К сожалению, этого десерта сейчас. Вместо него попробуйте …. У него тоже насыщенный карамельный вкус»
3. Аргументируйте
4. Помните о деталях
Расскажите гостю все, что необходимо знать о выбранном им блюде:

  • предупредите об аллергенах
  • упомяните особенности блюда (при этом избегайте оценивания блюда): особенная острота блюда, необычная подача или температура…
  • сориентируйте по времени приготовления блюда, если оно больше 10 минут
☝️Нюансы:
  • Если гость у нас впервые, проведите ему «экскурсию» по меню: расскажите, что расположено в разделах меню, на какие блюда ему стоит обратить внимание
  • Мы работаем с курсами: стараемся выносить нескольким гостям блюда из одного курса одновременно, блюда для одного гостя приносить ему последовательно, а не все сразу
  • Если есть вопросы, на которые вы не можете ответить, уточните информацию, прежде чем ответить гостю!
❌ЧЕГО МЫ НЕ ДЕЛАЕМ