Консультирование гостя — очень важный этап сервиса. У наших гостей есть ожидания, которым мы должны соответствовать, и даже их превосходить
☝️Чего ждет наш гость:
Официанты безукоризненно знают меню и могут ответить на любой вопрос
Официант могут порекомендовать гостю блюдо как эксперты, подобрать для гостя именно то, что ему понравится
Официант предупредит гостя об аллергенах и других особенностях блюда, чтобы помочь ему в выборе
Официант точно знает, что можно и что нельзя убрать из блюда: он не обманет гостя и не побежит на кухню уточнять детали
🧑🏫Для успешного консультирования гостя официант должен знать:
Состав, способ и время приготовления блюда, его особенности, аллергены в составе и т.д.
Слова для аппетитного описания
Все специальные предложения, акции, действующие в ресторане
START и STOP–листы
📝Алгоритм консультирования гостя:
1 - Приветствие
В течение одной минуты после размещения гостя подойдите к нему, поймайте его взгляд, улыбнитесь и дружелюбно представьтесь: «Добрый день! Меня зовут Андрей)»
2 - Предложите напиток
«Принести для вас чашку кофе или бокал вина?» «Желаете чего-то прохладительного? Лимонад, коктейль?». Если разговор с гостем затухает, предложите помощь: «Помочь вам с выбором блюд?», «Обратите внимание на наше спец. предложение! Рекомендую попробовать…»
Когда гости сделали свой выбор по основным блюдам, предложите им:
дополнения (бекон, сыр, авокадо…), соусы
десерт в первый раз (техника двойного предложения)
5 - Уточните порядок подачи блюд и напитков
«В первую очередь подать вафли, затем сырники?»
«Американо принести сразу или вместе с вафлями?»
«Салат готовится быстрее, подать его сразу по готовности или одновременно со скрамблом?» (если понимаете, что основные блюда для разных гостей вам отдадут неодновременно)
*Предложите гостю стандартный порядок подачи (салаты/брускетты — вафли/горячие блюда — сладкие вафли / десерты). Если гость предпочитает другой порядок, он поправит вас.
Добавляйте в iiko выбранные блюда, напитки и дополнения и сразу указывайте курсы
Правила работы с iiko
7 - Повторите каждому гостю заказ
И проговорите названия блюд и напитков, уточнения (например, «без лука»), очередность подачи. * Чтобы избежать недоразумений, говорите четко и ясно, убедитесь, что каждый гость услышал свой заказ, когда вы его повторяли, получите подтверждение от каждого гостя:
«Итак для вас фильтр-кофе сразу и вафля-бенедикт с лососем, для вас — салат с печенью индейки, затем куриный суп, а на десерт — малиновый эклер и травяной чай»
8 - Уточните номер бонусной карты
«Ваш заказ уже готовится. Есть ли у вас наша бонусная карта? Я сразу привяжу ее к заказу». * Если у гостя нет бонусной карты, помогите ему ее скачать: «Чтобы скачать карту, наведите камеру на qr-код вот здесь, нужно будет указать ваши данные и карта добавится в ваш кошелек. С каждого заказа мы начислим 5% в виде бонусов, которыми можно будет оплачивать до 50% ваших будущих заказов». Гость скачает карту, пока ожидает свой заказ. Уточните номер карты гостя и привяжите ее к заказу, когда карта будет готова.
9 - Заберите у гостей меню
Если гость просит оставить, то оставьте по его желанию один экземпляр на стол.
Правила работы с iiko
Всегда следуйте простым, но очень важным правилам Энгельса:
СРАЗУ указывайте верное количество гостей (даже если один из них еще не сделал заказ)!
* Если среди гостей присутствует ребенок и для него заказывают блюда, учитывайте его в составе гостей.
СРАЗУ распределяйте блюда / напитки по гостям в заказе!
Тогда при расчете гостей вы не задержите их, перенося блюда внутри заказа. Кроме того это поможет вам даже при большой загруженности зала, ориентироваться в заказе и четко и быстро обслуживать каждый ваш стол
ВСЕГДА отбивайте курсы и модификаторы
Внимательно проверьте заказ, прежде чем напечатать его
2. Направляйте гостя
Берите инициативу на себя: предложите гостю вашу рекомендацию
«Могу посоветовать вам вафлю или горячее блюдо?» «Попробуйте нашу новинку: вафля с лисичками» «Попробуйте наш спэшл! Очень рекомендую пасту с креветками»
Если гость сомневается, не уверен в своем выборе, помогите ему: задавайте уточняющие вопросы, указывайте на отличительные особенности блюд
«У вафли с лососем и трюфельным ранчем более яркий, насыщенный вкус, а бенедикт с лососем будет более сытным благодаря яйцам-пашот»
1. Рекомендуйте!
Объясните гостю, почему вы рекомендуете именно это блюдо. Если выбранное гостем блюдо в STOP-листе, предложите похожие блюда, и обоснуйте свой совет!
«В таком случае рекомендую вам …. Это блюдо легкое, останется место для десерта, который вы выбрали» «К сожалению, этого десерта сейчас. Вместо него попробуйте …. У него тоже насыщенный карамельный вкус»
3. Аргументируйте
4. Помните о деталях
Расскажите гостю все, что необходимо знать о выбранном им блюде:
предупредите об аллергенах
упомяните особенности блюда (при этом избегайте оценивания блюда): особенная острота блюда, необычная подача или температура…
сориентируйте по времени приготовления блюда, если оно больше 10 минут
☝️Нюансы:
Если гость у нас впервые, проведите ему «экскурсию» по меню: расскажите, что расположено в разделах меню, на какие блюда ему стоит обратить внимание
Мы работаем с курсами: стараемся выносить нескольким гостям блюда из одного курса одновременно, блюда для одного гостя приносить ему последовательно, а не все сразу
Если есть вопросы, на которые вы не можете ответить, уточните информацию, прежде чем ответить гостю!
❌ЧЕГО МЫ НЕ ДЕЛАЕМ
Официант Энгельса — эксперт и хозяин дома, который предлагает гостю свою заботу, а не ждет, что гость позаботится о себе сам.
Ваше молчание или короткие формальные фразы заставят гостя почувствовать себя неинтересным вам, лишним и нежеланным в ресторане.
Официант знает меню в деталях и может рекомендовать блюда, которые понравятся именно этому гостю
Не используйте уменьшительно-ласкательные формы слов (хлебушек, огурчики, сметанка…) Не говорите «Кушать»: взрослые люди Едят, а не Кушают
Перечисление не поможет гостю, а запутает его, даст слишком много информации, усложнив выбор
Гости пришли в Энгельс не за вашей оценкой.
Если вы не знаете ответ на вопрос гостя, — возьмите паузу и уточните информацию у менеджера, прежде чем ответить гостю
Если гость заказал что-то, чего нет в меню, а вы сомневаетесь, сможем ли мы это приготовить, покажите гостю вашу готовность помочь: «Я сейчас уточню…» — и проконсультируйтесь с менеджером
Ни в коем случае не используйте менторский или снисходительный тон, рассказывая гостю о новых для него ингредиентах или блюдах. Знать о меню все — только ваша обязанность, но не гостя.